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直播让酒业内容更好看

发布时间:2020-09-02 点击次数:934

疫情时代让直播上了风口,从之前的求打赏到带货盈利,直播已经成为商家渠道消费的途径了。

有人问直播带货退货率高,数据造假不真实,商家都是被骗了。

小编认为直播是一个展示窗口,卖货求打赏都是其次的,主要是对外展示的途径又多了一个。

很多消费者在购买东西的时候都只是看到标签贴上的场地和产品数据,其实他们更想多点对产品深入的了解,加深对产品的效果使用的信心。直播就提供了一个很好解说的平台,一遍解说产品一边介绍公司。一个产品里面许多的设计与隐藏属性一般人都不知道的,通过主播的陈述了解了更深层次的东西。更能明白产品价值所在,而不是仅仅外表包装看起来差不多无法分辨市场各种产品的区别。

同时酒企还要看到一点,网红带货与传统渠道之间,暂时没有直接竞争。从人群“画像”上,网红直播的主要受众集中在17~40岁,他们看直播、购物的行为,是一种介于精神消费与物质消费之间的行为。这种带有冲动性质的“剁手”消费,很大程度是一种精神需求,而非单纯的物质需求。我们甚至可以认为,他们买的不是商品,而是舒缓压力、排遣寂寞的感觉。相比之下,传统渠道的客户整体年龄更大,他们的消费行为都是目的明确的纯物质消费。所以二者之间泾渭分明。换言之,直播带货暂时不会挤占传统渠道的市场,酒企可以放手开发这片蓝海。


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