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酒类营销新趋势与消费者接轨

发布时间:2020-06-03 点击次数:916

      中国酒业近20年的营销模式,深度分销在中国酒业的发展过程中功不可没。但时至今日,深度分销已被“滥用”,有的企业甚至陷入“不做终端等死,做终端找死”的尴尬局面。

      酒业新零售则是“与消费者直线连接,以消费体验为中心的数据化驱动的新零售模式”,即通过去渠道化、去包装化、去促销化的营销方式,实施人联网直销、互联网直销、体验店直销的三大直销模式。更多的区域品牌根植本土,换个方式守住安身立命的本地市场,帮助名酒品牌另辟蹊径,实施更有效的“夺口之战”。

      

     新零售发展初期,主要在大型商超、百货业试点推进,在取得阶段性成果后,迅速向垂直领域纵深发展。拥有万亿消费市场的酒水行业自然也是新零售营销的主战场,只是在酒业特殊土壤中,新零售有了相应的进化,诞生了酒业新零售新物种。


     当线上线下深度融合、数智赋能多元场景、科技丰富消费体验、渠道扩展泛零售化、数智重构用户关系趋势愈发明显下,全域化新零售随之成为了双高端酒(注:双高端指200-400元价位段的新高端和400-800元价位段的次高端)的主流模式。

      新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。而在全域化新零售发展阶段,无论是消费者体验的深度,消费者数字链接的粘度,还是消费者交易渠道的广度,都会更进一步。而对于双高端酒营销中常常面临的关系弱化,转化降效,链接不足的问题,全域新零售恰恰是最佳解决方案。



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